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上一篇：销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售( )的特点。
下一篇：销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售( )的特点。
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【标准答案】( )是通过对商品体加热或降温，看商品体是否发生破损、性能变化。隋况，以及物态发生变化时的温度，来检验商品的品质是否纯正的方法。
【标准答案】( )是利用各种一般的仪器、器具和试剂以物理、化学或生物学的方法检测商品质量特性的方法。
【标准答案】( )是通过让产品处于一种供不应求的状态来促成交易的方法。
【标准答案】( )是指按预先确定的订货间隔期间进行订货补充库存的一种库存管理方式。
【标准答案】( )是指当库存量下降到预定的最低库存数量（订货点）时，按规定数量进行订货补充的一种库存管理方式。
【标准答案】( )是指借助于人的感觉器官对商品体的外形、色泽、气味、滋味、透明度、在外力作用下商品体发出的声音和软硬感觉等的审查，来判断商品质量的方法。
【标准答案】( )是指销售人员利用大众购买行为促进顾客购买的方法。
【标准答案】（ )是指销售人员通过告知顾客现在是购买最为有利的时机来促成交易的办法。